诸城市实验中学 刘敏
一个企业要想卒足市场，就要有好的宣传效果，但一味的宣传，并不能够提高销售量，在金融危机波及全球的情况下，企业的发展是每一步都必须只能赚不能赔，所以企业管理和营销方式也应是高质量、高效率的，能够在竞争中立足的，甚至打败竞争者的。
在参观欧美尔家具城时，我发现其无论是质量还是档次都比诸城任何一家家具城要好，而且欧美尔这个品牌也是早己深入人心，但似乎在一般家庭中来看似乎是可望而不可及的，高档豪华的销售大厅让人惊叹的同时，也产生了畏惧，担心，担心什么？担心自己的经济能力不能够承担起自己所满意的家私，于是现在多数的群众心中，“欧美尔”这个品牌是非常熟悉的，但在购买家私时，首先想到的，不是这个品牌，甚至并不打算在这里购买，我很惊叹里面高雅豪华，温馨的装修，而这种氛围也正是现代人们所追求的理想的生活环境，尤其是现代的年轻夫妇，更追求这种享受，但却在购买时，不考虑，这种品牌，因为她们并未见过感受过这里的服务和质量，以为自己也许负担不起，所以在购买时自然也不会考虑。
既然拥有独一无二的质量和服务，宣传也已达到了目的，为什么不在宣传中销售？我所说的销售，并不是立即在宣传中见成效，而是在宣传中拿“订单”，随着现代人们对物质生活的要求不断增高，当然这个品牌是一个很好的选择，所以要让他们更深入地了解这个品牌；现在新人们如果按常规的程序来看的话，一般会在结婚之前选拍婚纱照，然后再装修布置自己的家，一般来说，各婚纱拍摄公司都有一定的拍摄背景或选取外景，外景先不说单谈内景，我认为欧美尔的家具展未厅可单分凡个层次，中档、低档、高档，每一个档次制定一个套餐服务，开出相应的适中的价位，但这仅只是一个前提，豪华一体系的装修固然好，但现代人们的眼光，品位逐渐深入全球化，历史化，全球化是指全球各国不同的风格和其独特的风俗魅力，而历史是指回到过去人们的生活状态，这样将家私分为几个不同年代、不同风格的区，每一区都精心布置，营造出气氛。
接下来就切入正题了，宣传并不意味着大拍广告，大量地散发传单，或许也可从宣传中赢利，我要说的是把家私的销售与婚纱照结合，既可扩大宣传，又能在宣传中销售，公司可与婚纱拍摄公司签约，为他们提供各式风格，各年代的场景，从中收取一部分利润，同时，在新人来展示厅拍摄时，又可以欣赏欧美尔家私的风格，了解其质地各种详细的资料，这样使他们对这个品牌有了深入的了解，同时，更了解了其独特的设计理念和风格，高品质的享受，一旦对这个品牌有了深入的了解，就不会“望物兴叹”了，同时为了体现公司人性化的服务，可以请前来拍照的人填客服档案，根据他们的收入和工作状况为他们提供不同档次的“套餐”，无论价位，品质档次都会令他们满意。在他们欣赏这里独特的风格、品味的家私时，就会形成一种宣传。这样，在作了了解后，又有详细入微的“套餐”提供，自然而然就会心动，然后公司可以借祝福新人之意馈赠小礼品，“打折”之类的促销手段，就会在这种宣传中做到既达到宣传效果，又签了“订单”。
对于这个设想，我的主要观点是将眼光投放在“新人——年轻人”身上，一般来说，中年、老年人不会在乎风格、品味、档次，而且买家私时也会精打细算，而年青人不同，他们的目光瞄准时尚和品味。从而更容易成为消费的对象。设想一下，如果他们拍照的背景和他们自己的家的装修一样，在亲戚朋友中间是很有面子的，而无论是价位还是品味，欧美尔都提供了人性化的服务，我想于此同时也为公司树立了良好的口碑，一传十，十传百的这样，就会提高销售提升业绩，在金融危机中稳住脚。
不同风格的家具，不同年代的中国特色区，也会吸引许多外国的顾客，这样更利于企业的发展，也会带动诸城的旅游业，这样，欧美尔不仅是一个知名家具品牌，还会是一个旅游路线中必不可少的景点。
总而言之，这仅是我一个设想，在具体操作中会不会成功，这我不敢保证，也许，我的人生经验等各方面的能力还欠缺，所以这仅仅只是一个参观后萌发的一个设想，在其他方面的考虑或许不周全，但是作为一个参观者、一个学生所受启而想。
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